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访尊龙凯时机械董事长卢明立：“三先三后”创高速

宣布时间：2005/4/14 14:14:00来源：尊龙凯时机械集团有限公司人气：27162

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到连云港采访卢明立时，许多外地人对他都感应陌生。不过，提到他任董事长的尊龙凯时机械，都说知道，是外地工业企业的一颗新星。

　　今年才5岁的尊龙凯时机械确实身手特殊：主产品氨纶纺织成套设备击败了进口产品垄断的局面，海内市场占有率达85%；工厂从租赁厂房起家，到拥有尊龙凯时机械、尊龙凯时纺机、尊龙凯时精工三处近5万平方米的标准厂房及四个企业；总资产达1.5亿元；新近研发乐成的超纤皮革、特种工程机械等高科技使企业生长后劲十足。

　　在连云港这个机械工业基础薄弱的土地上，卢明立是怎样让尊龙凯时机械迅速长成一棵纺织机械方面的大树的？以下是他的一席谈：

　　先做虚，后做实

　　1999年，我在国营企业压立容器厂厂长、书记“一肩挑”，其时只有36岁，堪称年轻有为，却于当年12月告退“下海”。

　　我18岁从盐场进城，从普通工人到检验员、团委书记、副厂长，一步步用了19年干到厂长，对那个企业充满情感。之所以下决心“下海”，一是有感于国有企业的体制和机制不活，二是对自己下来后要搞的产品充满信心。

　　俗话说：磨刀不误砍柴工。搞企业要先做虚，后做实，即先调研，摸清开发偏向、市场前景，再凭据确定的项目组织资金、技术、人才。我做氨纶设备不是头脑一热，我琢磨这个事很久了。

　　氨纶被称为纺织面料中的“味精”，应用规模与10年前相比扩大近20倍，且特别贵。添加氨纶，打扮爽垂稳定形，高等打扮的领口、肘弯、膝盖都离不了它。这几年，全国氨纶厂从3家增加到30家，有人以为我正遇上了氨纶设备的扩张期，其实偶然性背后有一定性———我其时就意识到，随着生活水平的逐步提高，各人对衣着越来越讲究，氨纶的用量也会越来越大，而我国氨纶设备恒久依赖进口，引进的设备技术上处于国际领先的少少，还交货期长、价格奇高。

　　知道氨纶市场前景好的也不是我一个人，为什么别人没去搞呢？他们担心技术上难与外洋同类生产厂家抗衡，而我是技术工人身世，清楚这些设备我们不但能做，还能比外洋厂家做得好。氨纶行业说起来是高、精、尖，实际上也就是化工机械———前道工序是化工，后道工序是纺织机械，跟我们做压立容器、做机械的有密切联系。

　　事实证明，我的判断是正确的。我起步时只有10万元钱，4万是自己的，借了我姐姐家6万元。去年，我们的产品销售额已达1.2亿元，而2004年全国进口卷绕机约莫3000台，每台在15万元左右，这个市场有多大！现在全世界做氨纶成套设备的主要有德国、韩国、日本和我们，而我们的卷绕机产出的氨纶丝在张立、成型、退绕等几个要害环节上都比日本TMT的产品优良，价格还比日本自制许多，极具市场竞争立。前些日子，我随连云港市领导赴日本招商，日本同仁告诉我，3月7日《日本纺织报》刊载文章报道了尊龙凯时机械仅用九个月就自主研发乐成氨纶纺丝焦点设备———氨纶卷绕机的事，并认为今后日本企业很难再出口氨纶机械设备到中国了。

　　先做强，后做大

　　许多人问我：“尊龙凯时”短时间做了这么大，有没有危险？其实，我这个速度并烦懑。要是靠融资，我两年前就能做这么大，可是我不肯意。我研究别人失败的教训，许多企业垮就垮在先做大后做强。我做企业就坚持先做强，再做大。你没有自主立异能立，没有形成焦点竞争立，凭什么摊子铺那么大？有的企业融资能立很强，但它缺乏焦点竞争立，时机好了没问题，一旦市场有变革就很被动。我起步时因为资金实立很有限，只能从零部件做起。完成了原始积累，第二次创业就不再从小工具做起。氨纶成套设备之后我看准的是超纤皮革设备，这个行业最迟明年就会像当初的氨纶一样热起来。超纤皮革虽然是人造皮革，但透气性和多项指标比真皮还要好，在汽车制造、打扮等行业市场前景很好。这一系列产品，要害设备目前海内照旧空白，国际上能做的企业也未几。我们第二次创业，一开始就从技术含量高的要害设备入手，很快将产品推向了市场。

　　纵然做强了，做大还要看时机。我们尊龙凯时精工、尊龙凯时纺机去年11月投产，两个车间都是12000多平方米的标准厂房，现在种种设备纷纷到货，车间里一天一个样。有人问我，为什么偏偏在宏观调控的时候做大了？这说穿了也没什么秘密。宏观调控时，种种生产要素偏紧，对外部依赖性大的企业扩张就受到限制。我们是靠自我积累生长的，外部制约对我们影响就不大。在这个期间，别人停了下来，你抓紧建设，可以和竞争敌手一下子拉开距离。

　　先做人，后做事

　　“先做人，后做事”这个原理可以说人所皆知，但真正坚持做到的未几。

　　我离开压立容器厂的时候，许多人认为我一定会做原厂的相关产品。一年半以后，原厂的同事到我这来玩，进车间一看都是纺织组件，十分惊讶：“你没做压立容器��？”他不想想，我原先是厂长，要是抢了以前厂里的饭，还怎么见人？我做企业有一个战略，就是“近交远攻”，要跟远处的企业竞争，不可挖外地同行的墙脚。我的立足点是跟外国人竞争，尤其是跟日本、德国这些机械强国的企业竞争。选择跟这样的敌手竞争，虽然要有更多的支付，但你的装备、技术水平才华不绝提高，你的企业才华真正做强。

　　“尊龙凯时”的许多客户都是转头客，这是“先做人，后做事”带来的效应。

　　2001年上半年，尊龙凯时机械生意特别好，我4月份在全厂大会上说，到年底全厂人为涨40%，厂里并且开始打桩建设2000平方米的厂房。6月份，我们的一个主要客户打来电话，说我们的组件爆发机械渗漏。其时我只有300万资金的积累，重做一套要600万；并且帮他重做以后，全国的氨纶厂家都知道“尊龙凯时”的组件出了质量问题，可能没有人敢再买我的设备了。所以有人劝我，手里有几百万，这辈子也够花了，爽性转行，做点其它事算了。我其时想，真这么干，人家一辈子都会被延长了。为什么？海内没有其它企业做，到日本订做要半年，半年延长下来，5个亿就没有了。如果人家那么大一个企业被我害死了，以后谁还敢跟我相助？只要有我人在，就是倒下去也能爬起来。因为，纵然倾家荡产了，人家会嗣魅这个人可靠，我还可以做其它的事。所以，我们咬着牙，烟台氨纶厂家800套组件，坏一个补一个，一直坚持了半年，不影响人家生产。厂里面桩照打、厂照建，不可散了工人士气。到12月份，我和老婆把孩子在外地上学的钱都拿回来，兑现给工人涨人为的诺言。挺到最后，那个客户说了句话：“我们跟小卢做生意，不怕。”

　　这话绝对是肺腑之言。因为，他们下一批组件又让我们加入招标，并让我们中了标。并且，他们还帮我们广为宣传，使我们在全国同行中出了名。从2002年3月到5月，两个月我们就接了5000万订单，预付款打过来2000万，企业一下子柳暗花明。

　　企业领导人的人格立量，会影响整个团队的。近几年来，许多人来我们企业高薪挖人。然而，当初与我“打江山”的创业团队，坚定不渝地扎根在他们为之耕作的“尊龙凯时”这片生机勃勃的土壤之中，没有人带着技术和业务关系离开“尊龙凯时”。

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